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【房营君】说ID:fdcyxjx

引言

这个案例，是一个充满趣味的案例。撬动销售的同时给城市带来快乐，万科确实是个中高手。

好的案例往往能准确把住客群的脉，作为当下的市场主力群体，成长于互联网时代下的80、90后对传统营销方式普遍无感，称之为"套路"。如何与年轻一代建立共鸣，是房地产营销成功的关键所在。且看广州万科怎样通过一场“万科有FUN”传播，在年轻化营销战役里独领风骚。

我们处在一个“娱乐至死”的时代，各大开发商都在绞尽脑汁的摆脱传统营销方式。万科这个32岁的房地产老大哥，面对年轻一代家庭的全新诉求，广州万科展开了一场颠覆地产行业的泛娱乐化地产营销——万科有FUN。

1

营销策略

泛娱乐化营销

奥运会火了傅爷表情包，故宫开始做“朕”的生意，小米MAX沈腾爆笑演绎大电量够轻薄……80、90后客群对娱乐化信息十分追捧。而恰恰与之相反，沉闷的地铁、拥挤的商场，日常生活因为互联网上的对比而愈发显得无趣。洞察到这一点的广州万科，通过一场“万科有FUN”的创意营销，将互联网中的乐趣带进现实，真正让人们的生活更轻松有趣。

2

营销创意

项目化身为“人”

你听说过将项目“拟人化”吗？项目不再是一个冷冰冰的名字，而是一个有脸孔有性格的“人”。万科创意的将每个项目都拟人为一个个性十足的小方脸形象，用人们所喜闻乐见的卡通形象代替传统强硬的叫卖吆喝，让卖房子这件严肃的事情变得HIGH起来。

项目拟人的根据，来自于对项目卖点的准确把控与合理想象，举几个栗子：

双子FUN——项目万科尚城，主打卖点纯南复式，上下两层的特点让人自然联想到双胞胎形象

学霸FUN——万科幸福誉，教育资源是其亮点，学霸这个形象舍他其谁

有钱FUN——万科云城米酷，地铁MINI小户，前景即钱景

万科有FUN，每一个FUN都有其独特的记忆点，也都经得起琢磨推敲。

3

营销动作

全城拯救不开心

广州万科用1个月，通过3个不同的沟通性创意，让“万科有FUN”掀起了一股新潮流。

地铁有FUN•把沉闷的地下空间变成一本漫画书

上班的地铁是很多人枯燥一天的开始，令人愉悦的公共空间是容易被忽视的重要需求。万科派出小方脸家族，攻占广州具有代表性且人流量密集的地铁1号线，打造通行1个月的“万科有FUN”专列，这也是广州地铁第一个地产包厢创意投放，广州万科开此先河，可谓胆略与眼光兼备。

1号线的6节车厢在广州万科手中大变身，蓝绿橙三色系列鲜明抢眼，魔性吸睛的小方脸插画配合张扬个性的文案传达“万科有FUN”主题，年轻化的表达和当下审美不谋而合，传播自然666。

新闻媒体与行业媒体纷纷报道这趟有FUN专列

朋友圈里“万科有FUN“也狠狠刷了一把存在感

正佳有FUN•把“售卖快乐”的潮店开进商业中心

每个城市都有一个地标性的商业中心，在广州无疑就是正佳广场。万科推陈出新的将传统外展变身超酷潮店，在正佳这样商业气息最浓厚的地方专业“售卖快乐”，围观群众纷纷点赞，潮店内人头攒动。

与线下潮店配合，线上“有颜有趣有才”的三有新潮人系列视频直播，小方脸真人版PK插画版，三次元对战二次元槽点与萌点齐飞。项目拟人拟到真人版，次元壁轻松打破！

斗图有FUN•有一套中国特色表情包和你分享一下

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这是一个用表情包说话的时代，朋友间一言不合就斗图。

广州万科趁势而上，匠心独运的将小方脸制作为系列表情包，夸张动作搭配日常吐槽火爆网络，有力的配合着线下传播，网友笑称“这表情我可以用一年！”

4

营销战绩

用事实说话

没有销售成绩的案例只是自说自话。万科有FUN的传播爆发期在国庆假期，据网易房产数据中心监控阳光家缘数据显示，10月1日至10月7日期间，广州市共网签4208套新建商品住宅，万科在前12位中占据5位之多。

——网易房产数据中心《广州市2016年国庆期间成交数据》

“万科有FUN”的推广还在继续，未来更多亮点敬请关注。扎根一线市场14年的经验与犀利的洞察，是本次营销战役取得目前丰硕成果的基础。广州万科将项目卖点拟人为小方脸，以年轻的新一代家庭为沟通对象，通过有理有趣的传播内容，符合当下审美的传播方式，将轻松有趣的生活态度带给更多的人。与其定义它为一次卓有成效的传播，一场颠覆地产行业的泛娱乐化营销，不如回到最初，称之为一场对人们的生活有切实意义的行动，别总在“二次元”里追求传播量，人们真实的日常生活其实更需要乐趣。

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