碧桂园再一次启动了他们称之为“光盘行动”的降价促销措施，作为长期深耕三四线城市的碧桂园来说，这或许是他们收缩阵线的一个信号。而这对于三四线楼市来说，也许是一次机会，但这要看其他中小开发商的态度了。
我 们都知道，碧桂园是中国的龙头房企之一，长期排在前十。依靠的正是庞大三四线城市贡献的收入，他们在三四线城市拿地成本极低，龙头房企进驻县城，那对地方 政府来说，绝对是招商引资的重大业绩。除了在一级市场直接底价拿地之外，通过这一轮房地产去库存的机会兼并中小房企的土地储备也是他们敢于搞促销的重要原 因，兼并拿到的土地成本比土拍更低，通过这两种方式在三四线城市拿到的库存对于碧桂园来说，并不能算是负担，即使打75折也完全有得赚。
但是碧桂园此举的意味到底是什么呢？他们想继续在三四线城市玩下去吗？在笔者看来，碧桂园此举颇有些弯道超车的意味。说他们是弯道超车，主要是考虑到以下几点：
1、碧桂园整体的库存构成已经不再是重三四线城市轻一二线城市
翻看碧桂园的今年上半年的报告，我们发现其待售面积中，三四线城市占比已经下降到48%，一二线城市则上升至52%。这说明碧桂园正在优化三四线库存，加快资金回笼为进攻一二线城市储备能量。
对于三四线城市来说，碧桂园的品牌号召力绝对首屈一指，启动三四线城市折扣计划效果会非常好，据笔者了解，在2014年的那一轮大规模土地出让周期中，碧桂园在三四线城市买了相当多的地理位置并不好的土地，借助此次促销行动，能够实现收缩战线主攻核心地段。
2、碧桂园自身品牌升级需要，走恒大走过的路
大家都知道，碧桂园和恒大都是依靠中小城市发家的，不过这种路子不可能一直玩下去，企业体量大了，品牌不可能再继续给人比较low的印象。恒大已经完成转型，而碧桂园也必须尽快完成品牌升级。
3、去库存的机会可能就这一次了
如此大规模的去库存很难重演，碧桂园深知这一点。其曾在今年初宣称不会降价，但现在怎么样？75折的“光盘计划”只能说明一点，销售状况不佳，并不是其对外宣称的“响应去库存政策”，这种事明显是央企和国企走在前面嘛！
4、联想到碧桂园森林城市项目
众所周知，碧桂园已经启动了其史上规模最庞大的项目——碧桂园森林城市，这个项目不在中国，在马来西亚的一个特区。说实话，这是一个“豪赌”，项目的目标客户瞄准的国内高端人群。2500亿的投资额需要大量的国内项目的输血。无独有偶，碧桂园在印尼也开展了此类合作。
碧 桂园的弯道超车在一线城市面临着强有力的阻击，就拿北京市场来说，其至今未独立运作过一个项目，而进军上海也仅仅是在2015年4月份，这相对于其他龙头 房企来说，动作明显迟缓。所以，在海外市场的迅速扩张能够迅速做大碧桂园的体量，这对于擅长管控成本与收益的碧桂园来说尤其重要，毕竟印尼和马来相对于一 线城市来说，竞争压力要小得多。
总之，碧桂园在三四线城市启动的“光盘行动”跟“响应去库存政策”关系真的不大，房子卖光了或许就不再留恋了，而中小房企不一定能玩得起，三四线房价能否整体下行还是未知。
