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【房营君】说

看400亿文旅大盘无锡万达城如何利用品牌作为营销利器，成就无锡市场史诗级热销经典案例！

品牌对于一个房企来说有多重要？或许有的操盘手认为，对于营销实战而言，品牌更多的是做锦上添花的事情，并不能带来直接收益。

但是万达城不这么想，作为一个400亿文旅大盘，无锡万达城始终坚信品牌是营销的利器，最终也用3500人抢448套房源的火爆场面印证了品牌的力量。

NO. 1｜壹

瞄准客户共鸣，建立品牌舆论高地

2015年4月和8月，无锡万达城自持物业四大核心业态中的万达茂和室外主题乐园相继开工，带来整个城市对于400亿文旅项目的高度关注，2016年8月，酒店群和大型舞台秀同步开工，无锡万达城达到自持物业全面开工的利好节点，对于此项利好的全面推广，有助于品牌高势能的建立。

无锡对于城市共鸣有着先天的优势，无锡万达城也秉承了一贯的情感路线，占位城市高度，建立“让世界绽放无锡荣耀”的品牌主形象，运用新媒体思维策划“六个一”工程，分别从新闻、事件、互动、视频、投票、体验等多点围合，形成传播矩阵。

以一场波及全城的“城市签名征集”入市，通过“城市微电影”“荣耀公投”两大动作的配合，打开传播面，初步建立无锡本地的传播效应。

配合线下新媒体事件“千人示爱”和“基尼斯城市登顶“达到全国范围的广泛影响。

最后依托“环球雪世界”业态体验活动，通过“冰雪火锅宴”再刷全国范围内的高频传播，实现大规模O2O导客，完成从推广到落地体验的全方位品牌势能建立。

所有的传播稿阅读量超300万次，影响了逾二分之一的无锡人。

NO. 2｜贰

品牌步步为营，销售节节攀升

在初步建立品牌势能之后，销售物业的推广借势跟进，3步动作，从高屋建瓴的形象树立到接地气的产品输出，品牌持续高举高打，为销售积聚传播势能，完成热销佳绩。

1、“荣”系名门，品牌产品一脉相承

无锡是民族工商业的发源地，荣氏家族是无锡骄傲；万达城“让世界绽放无锡荣耀”成为城市外宣语，高层新品命名“荣域”，借荣耀之势，立荣域之名，达到城市、品牌和产品三线统一。

线上秉承“有意思，有好处，有关系，有期待”的原则，对目标客群进行有针对性广告投放，用资讯化标题取代商业化强推；设置集荣域勋章H5游戏促进客户信息的获取，零费用收集客户名单18256组；实时监测媒体投放效果，动态调整投放渠道，达到媒体效果最大化。

线下结合奥运热点，组织“长广溪湿地慢跑节”；结合暑期节点，举办“荣誉少年”少儿讲故事大赛等系列活动，为现场海量导客。

2、城市级新媒体事件刷屏C端，引舆论热议

为配合品牌利好的持续输出，线上围绕无锡未来十大影响力事件发起公投，借公信力媒体平台，造关系民生的话题，引发12580人参与。

3、品牌活动创造热门IP，海量导客促销售飘红

红遍网络的“无锡市民冰天雪地吃火锅”IP，就是无锡万达城为品牌业态体验活动环球雪世界策划的新媒体传播事件，利用反季温差来激发客户兴奋点，室外38度高温，室内零下10度的极寒，边赏雪花边吃火锅成为话题榜热门讨论点。

无锡万达城自持物业涵盖室内冰雪乐园、室内水乐园、室外主题乐园、电影科技乐园、大型秀场等，而冰雪元素作为无锡万达城的核心IP，在江南地区广受欢迎，品牌线的收口动作以一场冰雪体验类的大型活动落地，利用反季近50度温差来激发客户兴奋点，为了进一步体现人文特色，现场还专门设计了东北雪乡生活场景，配合滑雪道、雪地海洋球等互动区域，营造雪国氛围。

媒体传播方面由中新网通过高清图集新闻首发，借央媒的舆论影响力，稿件迅速被新华、民主与法制网等86家媒体转载，微博话题榜讨论量突破3500万，辽宁卫视、陕西、四川、沈阳、宁波电视台新闻栏目报道，腾讯、今日头条全国要闻转载，澎湃新闻主动电话采访，最终登上央视网。

总计带来到访15000组，同时极大程度带动了高层新品的认筹。认筹比例超房源套数300%。

NO. 3｜叁

品牌厚积薄发，营销大开大合

相信品牌的力量，虽然它是个润物细无声的表达方式，但是能真正改变和提升了产品的灵魂，是全面提升销产品售格局的核心要素。

所以方法对了，世界就对了，无锡万达城品牌销售力的成功案例，展现出的是万达文旅“造大势，卖大盘”的营销打开方式，3500人疯抢448套房源，无锡地产圈首次万人体育馆大开盘，现场座无虚席，成就无锡市场史诗级热销经典案例，供大家学习。

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