【房营君】说ID:fdcyxjx

随着市场的不断变化与发展，

楼盘的“软实力”

在市场竞争博弈中占比也越来越重，

由雁城国际公馆主导，

刚刚在衡阳成功举办的“文状元争霸赛”

在衡阳地产界就掀起了一股文化清流！

活动筹备前，我们带着几个问题进行了一番讨论：

1、如何借助活动将项目核心价值——教育大盘，传递到整个衡阳市场，并展开一次城市级的口碑传播？

2、市场上一波接一波拐弯抹角的炒作事件过后，你的粉丝记住了什么？ 如何通过创意快速在衡阳形成引爆，并与项目核心价值进行无缝连接？

3、如何借助微信的力量，在朋友圈展开广泛传播？

基于上述几个问题的思考

我们做了一次大胆的尝试

以下为文状元活动的整体思路解构：

01

推广目标

让衡阳人民记住：“买雁城国际公馆【幸福里】，可以上市八中教育集团旗下名校，同时项目的高品质、高赠送可以PK全衡阳”。

02

互动策略

以父母最关注的“教育问题”为切入点，以市八中教育集团旗下名校为吸引点，针对有“7-14岁”小孩的年轻家庭，联合衡阳14家主流媒体，展开以传统文化为基础的“文状元”争霸赛，并借此引发市场关注、参与和热议。

03

推广方式

线上线下结合，通过热点新闻和创意微信（H5）引爆，吸引社会关注和报名；通过“状元巡游”等创意行销，以及人流密集处的派单巡展，进一步强化活动影响力，提升活动报名人数。

04

数据结果（截止4月18日）

前期报名人数

1000+

经筛选，现场参与海选人数

600+

衡阳市区参与活动的学校数量

30+

衡阳各大主流媒体累计报道

150+

微信累计阅读人数

20万+

新闻传播影响人数

100万+

案例回顾

3月16日

一个H5引发的霸屏

雁城国际公馆官微在3月16日推送了

名为“欲成状元，揭此皇榜”的H5

从国际局势谈到了民族未来

只有“少年强才能中国强”

只有“少年崛起才能中国崛起”

的口号响彻衡阳

H5引发十数家网媒竞相转载

引起衡阳人，尤其是年轻父母的关注

短时间阅读人数破万，报名人数高达百人

3月18日—19日

状元风暴席卷衡阳街头

两辆红色装饰性轿车环城巡游

拉开了文状元活动的序幕

数十位身着状元服，学士服的工作人员

吸引了万千市民的关注

活动效果显著

不仅有电视台现场采访

更有近百人当场报名参赛

4月2日—10日

“文状元”争霸赛海选

朋友圈持续刷屏

经过前期宣传

“文状元”争霸赛报名总人次超过

1000+

4月2日海选当天，有效参赛人数超过

600+

4月10日海选放榜当天

50强天才少年强势亮相，引发轰动

衡阳少有楼盘做活动

能够持续维持如此高的热度与关注度

4月15日—16日

持续霸屏一个月的

“文状元”“武状元”争霸赛

圆满成功

4月15日

“文状元”争霸赛决赛如期举行

参赛选手与家长悉数到访营销中心

展开了最为激烈的“文状元”决选

至此

霸占衡阳人视线整整一个月的

“文状元”争霸赛选拔环节圆满结束

结 语

“文状元”争霸赛活动由长沙果拾互动与雁城国际公馆策划部联和发起，自3月16日启动宣传以来，通过整合衡阳14家主流媒体，将活动在第一时间向衡阳乃至整个湖南传递，形成爆破式传播，引发关注。

截止到4月16日总决赛，为期一个月的活动时间，微信累计阅读量达到20万+，新闻传播影响人数100万+，引导到访人数1000+，从结果导向来看，整个活动推广的节奏和内容都可圈可点，就目前衡阳市场而言，更不失为一个传播上的典型案例。

线上造势，线下导流，线上与线下的完美配合，形成了一个完整的营销生态链，“文状元”活动最大的亮点在于，通过项目核心价值——教育大盘的概念衍生，创造出“文状元”争霸赛的活动创意，吸引了全城的目标客群/家庭参与。活动没有花钱买吆喝，每一分钱都花在了刀刃上，来现场参与活动的客户，没有一个不是对教育有着强烈需求的三口之家。

有了首届的影响力，从此“文状元”争霸赛这个IP就属于雁城国际公馆，“大衡阳的教育家”这个市场定位也同步落地生根！“文状元”争霸赛，可谓一次创新与实用完美结合的营销突破，对今后的地产营销活动有着现实的借鉴意义！