我走过最多的路

是你的套路

这是一句网络上的流行语，但是放在房地产营销来说也再贴切不过，项目销售期间，我们脚下走过的路，大概是样板段，大概展示面，而所有呈现的一切都是尽善尽美

而稍微有点悲观的是，我们不曾知道未来给到我们的到底是怎么样的房子，我们也幻想不出来回家路的路会是怎么样的场景

通往好样板的路千千万万，每一个瞬间都极尽各种可能搔首弄姿，取悦用户，这一段路很短，但一定让你印象深刻。

但是通往自己回家的路大概是怎么样，这看似一个无趣的问题，其实很难给到实际承诺

而今天和大家聊得这个项目，并不是样板段，是一个交付小区，但是看了之后依然会有很多感慨

这个项目来自一直以来都非常热的大宁金茂府，时间过得好快，恍然间金茂府西区已经交房了

这个当初在业内业外有口皆碑的项目，现在交房之后来看，依然后很多感慨

西区的产品规划其实来自3年前，但是虽然是三年前的规划，有一个细节现在看来依然耐人寻味

我在看总平图的时候发现，小区内的一层采用了两种入户方式

北向入户和南北双入户两种方式

北向入户在南向都保证了相对较大面积的绿化

另外一种是

这样的南北双入户的模式

将底层大堂做成了架空层，然后再加上南北入户的模式，本质上就是让南北的绿化可以更好的为用户所服务，

另外一层的架空大堂也可以作为配套，南北向的走动也会更加随意，绿化之间也产生了联动

我们都知道，建筑排布的时候，很多情况下楼栋会因为地块地形和容积率因素基本都已经确定，但是金茂府这样的排布，其实是均好了每一栋的“景观享受面”

几乎每一栋小区都可以享受到最好的景观效果

我们大概可以幻想起当初做建筑排布的时候，金茂为了排布均好性做了多大的细节的调整

这其实是非常容易忽略的细节，甚至全部设置为北向入户也没有什么大问题，但是正是这样细节的调整，使得用户通往回家的道路变得好了一点点

也正是因为这样的细节，让我对金茂府的交付标准有了更多的留意

而留意后发现，这种权衡的细节真的很多很多

首先这个小区最大的绿化集中区域

其实来自于入口处衍生带

毫无疑问一般的小区都会把入口处作为绿化的重点，这一点毫无疑问，而且金茂府也是这么做的

金茂府也有一个挺气派的门口，但是当我站在门头正中间的时候

从门口可以一眼看到小区的最深处

很显然这种入户模式属于典型的把视野，空间感还给用户的方式

这样的门头设置可能第一感觉没有那种层次感很密集的绿化，但是这样一个递进式的步行关系可以起到很好的心情愉悦的

为了取悦用户，这一段步行道路也做了很强的递进感

敞开式的门头，然后进入后

入户大堂

穿过入户大堂之后是一个简易的折线道路，目的是为了让用户可以转身看到更多的风景

穿过的小路高处是树荫遮挡，两侧是水系环绕

末端是一个大的会客厅同样也是视线遮挡

这样的规划设计谈不上很惊叹，但确实让人很舒服，回家的这段路视野、感官、体验上都得到不同程度的满足

金茂府对于景观的设置，我觉得提炼一个核心就是尺度感，目标是要做出又好看又好用的景观

比如说这样的绿化各位一定见过

这样的丛林小径很多项目都会用，很好看，也很舒服

这种模式的好处就是，用户走着舒服，物业维护也简单，金茂府当然也有，这张实景图就是金茂府的

但是这样的绿化就没那么容易让用户亲近，所以我们看到除了这样的

金茂府的景观规划还有这样的

还有这种直接用草皮接驳的，鼓励用户亲近绿化

边缘这样的接驳处理虽然让用户亲近了自然，但是对于后期的维护要求特别高，一般开发商都不愿意做，而金茂府愿意呈现的其实就是这些景观细节

基本上组团规划都是这样的模式，草皮和乔木的组合非常多元化

包括和道路转交的处理，一定是高质量的物业团队才敢做这样的前期规划

这不是成本的问题，而是是否用心的问题

这就是典型的从用户角度出发的景观规划逻辑

同样的，在入户中轴后

是一大块整块的绿色草皮

金茂府是鼓励用户进去的，这一块真真实实的让用户停留，让用户驻足

但是金茂府也不满足与做一个简单的草皮

草皮本身还有一点点的坡度，让小孩在上面奔跑可以更加放松愉悦

草皮的外围还种植了乔木，首先保证草皮内玩耍的用户视野里都是绿化，也隔离了外部行人互相之间不被干扰

包括部分进去草皮的区域是这样的，让你进去，但是几步台阶的过渡也保持了距离感

这些设置都是细节，核心逻辑就在于可以让用户可以更好的享受社区绿化，虽然说对后期物业提出了很高的要求，但是这也凸显了从用户角度出发的规划理念

所以从这个理念出发，你会看到金茂府交付版本的绿化是这样的

地块外围一圈的步道规划为跑步步道

从这张图就可以看出，跑步道和步行道的景观规划逻辑的不同

不同于步行道的密植，跑步道采用大乔+灌木的方式，保证了夏天跑步拥有一定程度的树荫，也强调了跑步者在跑步过程中的空间视野感

定向的距离指示点也让这条跑步道更加有了实际意义

这样的儿童活动区，一看就是花了不少成本的

近处的爬山坡，远处的跳房子，另外一侧的攀爬和沙堆，都是儿童游玩时候的最爱

甚至连放儿童座椅的位子都有了区域划分，我们可以想象未来使用起来的场景

同理还包括

老年活动区

宠物活动区等，都是这样的规划逻辑

当我们明白金茂府的景观规划是把成本放在用户的感官体验上的时候，我们再来看一些非景观的投入，可能会有更多的共鸣

地下车库会愿意把顶部管线都油漆上，墙体用来区别区域的颜色也画的很好看

地面用了成本极贵的环形树脂，数字和划线写在漆面下，不容易被磨损

地下车库内会有人行道

大堂的灯光外延到车库内

地库出入口处的墙面处理

每个区域都有这样的人行专用过道，细致到令人发指

再比如说

一层大堂，哪怕是架空层也会做中央空调，成本物业承担

基座刻线，中端的雕花，顶部的线条，不论你看到看不到的所有的基本功夫都没有省

随处可见的休闲座椅

都要有这样的雕花

雕花完之后为了保证夜视效果内部还排布了灯光

随处可见的金属雕花

随处可见的路面细节

随处可见

这样的细节真的非常非常多，从景观绿化到公共配套，基本都秉持为用户服务的逻辑在产品

当我再讲完产品规划理念的时候，再和大家聊钱可能才会有实际意义

一般这些点很多项目都会放在最重要的逻辑，我放在最后，也是因为价格只有在价值面前才会有更多的意义

比如这个

它的名字叫做“小叶黄杨”，市面难得觅其踪迹，长到直径20公分至少要生长百年时间，单株造价在几十万。

八棵超大型红枫、八棵百年丛生香樟

多头苏铁作为世界上最古老的树种之一

落羽杉，这种成林的种植方式对空间有严格要求，因此极少能在社区内见到片林。

这些树都很贵，但是在我没强调景观规划理念的时候谈论这些价格并没有意义，在我们明白金茂府为用户感官规划产品逻辑之后，再来看这个价格，可能会更突显他的价值

所以当我走出金茂府的时候，我脑子里想的一直是什么是好的房子该有的逻辑，很多项目一直停留在我愿意为你付出多少成本以及我可以提升你多少逼格这两个维度里，所以我们经常看到样板房时候的五彩斑斓或者交付时候的密不透气

任何项目，未来都是为用户服务的，而不是成为客户手里的名片告诉别人自己在哪里装逼，项目规划理念一定是从用户感官角度出发

从金茂府的景观和配套打造来看，毫无疑问花了很多成本，但是除了成本外，很难得的是项目为了取悦每一个用户所花的细节心思

这句话有两个关键词，第一是取悦，第二是每一个用户

取悦是让用户真正的开心，所以我们看到景观规划有远看的，也有亲近的，每一处都保持了合适的度

另外一个是每一个人，所有的规划都考虑了每一个用户的需求和感受，每一户人家并没有因为所谓房价不同而得到不一样的礼待

当然，最核心的是，这样的规划需要极强的物业维护才可以，没有物业维护，交付时候的景观很有可能也是成为样板段之一。毕竟对于房子来说，我们本来就是要用十几二十年的

所以当我走出售楼处的时候，我看到这一个细节也让我更加坚定了信心

我看到物业工作人员提着一个小袋子在进进出出，我问他们手里拿着什么东西

项目负责人说：哦，现在到午饭店了，大家点的外卖，我们没让外卖人员进来，物业自己送，但是又怕拎着盒饭不好看，所以就去买了一个和服装一个色系的盒饭包给大家送饭

这是金茂府的物业理念，和项目规划初衷如出一辙：为用户

我想，这可能就是通往好房子真正的道路了吧

真心推荐朋友们去体验，金茂府的交付标准给到我的第一感觉不是惊艳，但是却那么的耐人寻味

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