媒体车马费

房哥虽然现在干的是美容业，但这个号确实是房地产类的，自己也会关注很多牛逼的同行，像郑州楼市，四海为家，新地产陕西……作为一个业余的圈外人，还是得不断的学习的。

前阵子看到一篇文章《Hey! 记者同志 你的车马费掉了》，说的是地产媒体给开发商发软文拿车马费的事儿，表面看是拿人钱财替人消灾的事儿，但背后确实开发商和媒体微妙关系的体现，还是值得说说的。

车马费这东西在全国各个城市，所有行业都有，算是一种业内的潜规则。开发商每年会举办各种各样的活动和发布会，像样板间开放新品首发这些。为了保证现场效果，看起来人多一些，往往开发商会专门划拨出一部分费用给每家媒体，来鼓励大家出席发布会，这份补贴统一称为车马费。

房哥领过的车马费

关于车马费，房哥还领过两次，一次是200块，一次是300块。记得那会刚毕业，校招进了搜房。有一次主管发消息说，下午巨威大秦郡有个活动，你去参加下，然后自己就傻乎乎去了，进门的时候开发商的一个负责人跑过来说，一会活动完了来下财务室。

当时确实是一脸懵逼，直到落座后，就听到身边别家媒体的前辈在讨论，大秦郡的开发商给多钱，有人说是200，有人说是300，脸上透出激动的神情。

活动结束后，所有的媒体统一来到了财务室门口排队，进去一个人签到，开发商给一个信封、记得当时有十几家吧，自己也领了。

突如其来的300块钱反倒让人不知所措了。因为从来没有经历过这种事，心里非常忐忑，一方面在想自己一个月实习工资才1600，这几乎等于一个礼拜的工资，对于每天菜夹馍+公交车的穷学生而言，确实是一笔巨款。

同时又不知道这个钱要不要上交给主管，思来想去后，最终在网上买了台空气净化器，花了160，剩下的钱买了很多零食分给了同事，这件事过了一个礼拜之后，主管找谈话，问上次参加活动的车马费情况，我说给公司买了空气净化器了……

这件事儿后才知道车马费这东西是可以自己拿的，不用上交，算是工资外的额外补贴。

半年后实习期结束，去了在一个西安教育电视台的外包栏目，专门做美食的，由于经常要出去，也就有了更多参加活动的机会，虽然从地产行业到了餐饮行业，但对车马费这件事的领悟却更透彻了。

受贿与索贿的博弈

相比较网络媒体，电视台的车马费就更加赤裸裸了。不像地产行业，那种活动方主动邀请的机会很少，基本都是员工自己在网上搜，什么美食城开业了，茶城活动了，然后主动给人家打电话，说我们是电视台某某栏目组的，你们那开业需不需要媒体报道，如果对方有意向，就开始谈车马费给多少，去几个人，如何如何，如果说前面地产行业那叫受贿，那电视台这种就是纯粹的索贿了，而且是行业惯例。

有了这两段工作经历，对于车马费这个事算是有了深刻体会，一句话就是拿人钱财替人消灾，后来来到了美容行业，也没这么多门门道道，也就很少接触了，直到看到新地产关于地产媒体车马费的文章，发现车马费确实没有减少，却异常廉价了。

通常流程是，拿了开发商的钱，然后跪舔，最后搬运开发商通稿，这个时候大家在网上看到的就是谁又开盘告罄了，谁又热销了多少亿了，当一家媒体这么发的时候，业主还怀疑，但是所有媒体都在发同一个开发商的软文时候，大大部分人就信了，开发商宣传卖房的目的也就达到了。

有人会反驳说，就算我拿了钱，可我依旧能做到公正客观第三方，真TM扯淡。从你冲着开发商一句，我们有车马费，你来不来，到签到单上签名，无意中开发商已经传达出：我这有你收钱的证明，你要好好给我干活。

西安车马费怪现象

而在车马费的驱使下，媒体行业也呈现出很多怪现象：

根据房哥了解，西安开发商的活动里参与最多的是网媒、其次报媒，最后是电视台，而开发商给的红包标准也不一样，身边有同行吐槽，说这几年开发商抠的很，基本都是200，给300的很少了。

像西部网货之前年会曾给过媒体1000块，那简直是奇迹。钱拿了后一般都是拉一个微信群，以后需要发个稿，参加个活动，也不好意思不去，去了万一还有红包呢，不去别家都去了，我不去不太好，万一开发商下个月广告订单忘了我呢？

说到底，如果把这件事理解为一个交易，为什么价码在不断变低，房哥以为核心原因就是开发商心里认为你不行，在你身上投钱没什么效果，同时又为了充面子，那就给个200块打发一下。作为媒体而言，现在市场这么不景气，手上没广告订单，咋活呢？算了，拿一点是一点，苍蝇小也是肉。

现在二者的关系就是一攻一受，而媒体已经沦为绝对的受。自己成都有位朋友有次来西安出差，说西安媒体没有骨气，房哥当时以为这说法有点偏激，毕竟开发商是媒体的主要客户，服务好了拿的服务费才会多。但问题就在这个服务好是如何界定的，目前来看这个服务好就是无限的吹捧、转载和跪舔。

对于开发商而言，现在消息获取渠道这么多，业主又不是傻子，真正全靠网上忽悠就掏钱的业主能有多少呢，买房这么大一笔钱，当业主实地去看后，发现和你宣传的根本不是一回事，试问你的媒体朋友是神助攻呢还是坑队友呢？

对于媒体而言，现在的市场环境是一方面需要去参加开发商活动去了解市场，同时更需要的是参加活动后，有自己的观点，写出来真实的表达，房子也是商品，有优点就有问题，大家又不傻，敢不敢提出点质疑？

只会唱赞歌，你迟早要黄，现在主流的几个地产媒体网站，谁敢公布下每天真实的流量呢，那广告挂上一年，看有几个人去点呢？穷则思变，而非哭穷堕落。

开发也仔细想想，你要的是通篇的转载，还是客观真实的去讲清楚你的项目，让业主自己根据经济实力，个人需求去选择呢？车马费确实是维护和媒体关系最廉价的成本，但换来的软文，有什么意义呢？是应付上级领导检查，还是写周报的时候看起来内容多一点。

很多时候，人们常把媒体和自媒体放在一起对比，媒体的看不起自媒体，说你们都是野路子出身的，没我们专业。自媒体的也看不起做媒体的，说你们只知道收钱跪舔，从而去讨论谁会先死？

但堡垒总是从内部攻破的，如果有一天媒体死掉了，一定是自己作死的，当有一天你们认为媒体就是参加活动——发软文——拿红包破罐子破摔的时候，那么就没什么尊严可言了。

扯了这么多，并非装比，而是我这个行业外的人也看不下去了……

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