VIP待遇

过去三天，链家被一个数字麻烦缠身，很有深意。

消息称，链家在北京关闭门店300家。虽然最后证实并不准确，但是它倒逼链家站出来辟谣说，只有87家门店关闭，而且闭店原因风马牛不相及。

这个闭店300家的数字，之所谓被舆论广为传播，是因为它被当成北京楼市房价吃药见效的最新鲜的证据，而买房人又比任何时候都更需要这样的证据。

闭店+300家+链家，这几个新闻字眼一叠加，很容易产生上面的印象。美国的大记者李普曼说，人们更倾向于看到自己愿意看到的事情。所以，此事很容易理解。

但是，真实的原因是什么？

链家的官方表态显示，闭店与市场因素关系不大。其中，34家因涉及开墙破洞而关闭，学区房因素闭店9家，主动停止代理商办因素44家，合计87家门店关闭。

京外的朋友可能不太明白这些原因。北京市从去年至今，一直在开展一个专项整治活动，对一些城区地段的住宅底商涉嫌开墙破洞进行打击，目的是为了整治市容市貌，去除消防安全隐患。但还有不能大讲特讲的原因是，控制城区流动人口数量。

不管这件事情效果如何，但中介公司都直接受到影响。我们根据路边经验可知，大量的中介门店大都建在这些成熟社区与街道的底商中，有许多是这类开墙破洞商铺的租户。此番整治，不仅北京中介集体中招，还有诸多饭馆、小卖铺、衣店、花店等等。

但是唯独中介门店具有新闻价值，链家作为其中一个代表，被单独拿出来示众而已。

另外，今年春天以来，北京向学区房与商住房开战，屡屡打出组合拳。这类房源有三个特征：

1，学区房单价高，容易引起房价蝴蝶效应；

2，商住房可以绕开限购令，对现有调控有消解作用

3，两类房源都是中介公司委托成交的明星房源。

基于这三个特征，政府出台了针对性的监管政策，就是希望围绕这两类房源打一场预期之战，希望给市场层面的热度降温，慢慢回归理性。这种情况下，包括链家在内的一些主要做这类房源代理的门店主动歇业关闭，自然是情理之中。

一勺君不想陷入此事是否合乎经济学原理的争议，但是一向支持政府在房价上作预期管理，否则再严厉的政策都会事倍功半，甚至适得其反。

北京楼市早已是年成交近30万套的存量房主场，这个市场具有如下特征：

1，商办类成交在总成交量中比例很大，扮演量的明星角色。

2，学区房成交的单价很高，甚至畸形，扮演价的明星角色。

这一量一价，决定了这两类房源在北京楼市的成交地位，所以说，政府从这两处下手开刀，是颇有针对性的。

但由此引发的链家闭店风波，其真正原因就在于链家配合政府新政监管，作出的线下门店主动调整，与市场价格走势、成交量变化等，其实关联度并不大。

链家的87家被关闭的门店登上头条，被作为信号强指标，来满足市场人士更愿意看见的市场价量调整，这种VIP待遇是特殊时期的心理产物，但是，如果把这样的心理预期带入购房决策，进行强行绑定，对诸位没有任何好处。

因为，我们不能把自己的决策建立在错误的信号指标之上。

今年3月，一勺言发文《政府要想赢得房价调控主动权，向标题党开战是必要的一步》，谈的就是预期管理。

稳定预期，是一场人心攻防战，最大的敌人是谣言。千万不要小看朋友圈中的房价标题党行为，那些传神的小故事、小案例，在人心激荡之下，有堪比原子弹爆炸的当量。

链家在市场上获得的VIP信号待遇，与其行业地位相称。但是当市场飞速上涨时，链家的多数动作都被视为推高凶手；当市场横盘整理下跌时，链家的闭店动作，又被视为市场萧条的信号。

这样的认知反差，总让人感到分裂。

一个分裂的链家印象能够产生，归根到底，是你的内心被一种“弱者思维”所侵占：房价的波动，正如股价的波动一样，遭遇了垄断性的商业机构的操纵，背后一定有庄家运作，必须有人负责，而那个人最可能是身躯最大的那个。

大，在中国的商界，是一个集追求与原罪与一体的字眼。很多人倾向于认为，大虽然值得追求，但大是不洁的，背后必有阴谋。

这些思维与心思，可能不过是一场幻觉。

坦率说，我真心不相信链家有如此能量。它的确是北京存量房市场上最大的成交平台，但它对市场的依赖、无力感与危机感也绝非你所能想象。这么大一个市场，谁能一家说了算呢？

说到这个份上，那300家被虚拟关掉的门店，头条示众，确实是有意义的：它让我们看到，原来市场多么需要一个商业机构被祭旗呀。