星探与种子选手

一

在自家官网上，每个地产商都有一个高大上的简历。

要么视频，要么大事记，或者一个PPT，恨不得把所有“突然的自我”都写在脸上。

看看这个PPT上说的是谁？

说句即视感的话，在规模为王的政治最正确的地产年代，本人特别佩服这家百强地产公司的勇气。

何出此言？

里面的数字暴露了真相：在600万的土地池子里，居然布局了10余个城市。假如以15个城市为例，每个城市平均只有40万方的战斗补给。

2016年，中国房地产百强的门槛大约是160亿元。我们姑且以160亿元为计算，在这样一个160亿元的盘子里，居然诞生了6大业务板块，并取得了3A级别的公司债券评级。

在信用评级体系中，AAA级是人人羡慕的黑卡级信用，表明债务人具有非常强的资金偿还能力，几乎没有风险，堪比国债。

它是谁？

二

比“它是谁”更重要的是，一个百亿规模的地产公司，在区区600万方的疆域里，究竟能否讲述一个“低调的华丽”故事？

虽然习惯了写更大规模更大市值的公司，但是，我把这样一个有勇气的地产公司，当成是地产排行榜中，一个非常有考察意义的明星“小样本”。

这个小样本的最大价值在于，通过它的独特存在，告诉更多它的左邻右舍，即使媒体头条抛弃了你，你仍然具备重返新闻头条的可能，只要你够独特。

它的独特就在于，告诉中国楼市200亿元体量的众多玩家们，你们在剩下的时间里，玩法究竟还有多少可能性？

可能性，将是中国地产商未来最喜欢拥抱的词汇。

三

在心里，每个地产商都有一个最重要的标杆项目。

这个“最重要”指的是，朝前看，往回看，这个项目都让这个地产公司脑洞大开，要么醍醐灌顶，要么分水岭之作。

它同样也有一个心头至爱的项目，并写到了自己的官方简介中。

可以看出：1，北京首个农村集体建设性建设用地流转试点项目；2，北京四板市场的首个、也是唯一一个区级企业孵化培训基地。

不言而喻，这个土地的获取极具试验性。它的成功或失败，都寄托着一个先驱式的使命：能否为北京的土地供给侧改革趟出一条开源之路。

官商学三界，都在密切注视着它，希望它的“小样本”价值能够最终沉淀出一套操作思路，说不定，稳定北京楼市房价、产业创新升级换代的重担，在土地端的小秘密就藏身其中。

但是，受益更直接的还是它。“它为我们打开了另一扇门，大门后面，我们发现，还有另外一个模样的地产生意。”它年轻的总裁说。

它的名字叫做金融谷，位于北京亦庄，全部产业用地，自持开发，定位于产业创新孵化器。

就这样一个尚有20万方待开发的不起眼项目，令这家地产公司蒙上不一样的光泽，在百强地产公司里颇有存在感。

于是，它就迅速变身为，中国房地产创新10强。

瞧，换个姿势活法，你就可以在排行榜上大踏步地前进。

四

我并不是在讽刺它。因为，敢于这么自称，是需要有一个“完美逻辑”的。

这个完美逻辑中，有三个价值判断：

1，住宅开发的回报率在下降，而产业运营的回报率在提升。

2，当下大家都在吃市场增量的饭，但增量的饭在减少，必须从现在开始准备存量的饭，确保有朝一日市场无饭可吃之际，你总有饭吃。

3，围绕自己的客户、供应商，建立一套“多次消费、共生挣钱”的机制。

这张图中，虚线的那部分黄色区域，就是同一时间段中，一个创新玩法所能带来的额外价值。只是，你要吃得到，需要有相当的手艺活。

前几天，我与它的总裁面对面漫谈式聊天。总体的感觉是，谈住宅开发老不牛逼，老不刺激了，应该多谈谈多元产业投资。

如今的地产界很分裂。一方面，大家热火朝天去买地；另一方面，暗地里，越来越多的开发商在准备第二条船、第三条船。

见诸报端的其实并不多，大多都潜伏在水面之下，偶尔闪烁在上市公司的公告一隅，靠近一看，原来已经是条大鱼。

里面都出现了一个名字：亿润投资。

很多人不熟悉它。其实应该这么介绍：如今炙手可热的毛大庆优客工场的初始投资人。

大家都是聪明人，很容易知道，这张图意味着什么？它简直是一个财富地图，比房地产销售不知高出多少段位。

但是，我更感兴趣的是，这样一个产业金融投资平台，究竟是如何共生在一个地产开发基因浓厚的百强公司体内的？

五

聊天中，这位年轻的总裁说，每个月的高管例会上，老板对职业经理人都有一个“每月一问”：本月，你究竟为产业协同作了什么？

不要以为这个“每月一问”只是在测试你的合作精神与办公室情商，这个KPI指标想倒逼出一个业务协作惯性，直接关乎你的当月奖金，

那么，地产开发与产业投资，到底是如何愉快地一起玩耍呢？

下面这些玩法，大致可以拼图出这家小样本公司在下半场中的活法：

1，地产开发搭台，产业投资跟进，选择性实行“客户即股东”策略。

2，投资你最最熟悉的人：客户，供应商，相关产业链。理由是，你合作过，观察过，不仅熟悉对方，而且还有价格谈判优势。

3，从你最熟悉的人那里融资：客户，供应商与产业链上的小伙伴。

4，用同一套标准来寻找合作伙伴与投资对象。

5，人才招聘朝复合型的跨界职业经理人倾斜。比如，要求自己的工程采购总监，要具备证券从业资格，对供应商的好苗子更方便火眼金睛。

6，通过提供服务来了解一个企业的成长。观察对方的办公面积、招聘人数、发展规模等，然后，在合适的时机，输出投融资服务。

7，在地产开发团队的园区运营中，亿润投资当好“星探”角色。寻找种子选手，与客户分享成长，延长自己的“挣钱时间”。

7，2017年将投入10亿元用于股权投资，单笔最高不超过5000万元，不谋求多大股权比例，有一定影响力即可，以股权为手段，建立产业生态。

8，以非上市公司之身，推行合伙人机制。

六

最后，该揭晓这个公司的名字了。

重仓北京南城，重仓环京楼市，北京大红门片区之王，鸿坤集团，一个货架上丰富多彩的房企，一个生态闭环玩的风生水起的小样本。

如果你觉得自己的公司很有投资价值，你可以联系我，我很乐意把你当成一盘菜，推荐到年轻总裁的面前。

也许，你就是下一个毛大庆。