痛点在，机会就在
今天给大家讲一个「设计的力量」的故事。它其实是一道问题：设计究竟有多贵？
答案非常简单直接：可以很便宜，也可以很值钱。
有多值钱？如果我说它在2017年的标价是100亿元，你的眼珠子会掉下来么？
看完本文，你就会真正明白，设计凭什么让一个普通的足以掉进尘埃里的装修生意，脱胎换骨成一个高大上的独角兽公司。
一起看看这个神奇的魔术是如何发生的。我做了一份PPT，步骤梗概如下：
1，房子生病了；
2，设计版权化；
3，一个厉害的女人；
4，「我是歌手」入侵设计师；
5，另一个厉害的男人；
6，利益一致，喜大普奔，行走在100亿元之路上；
7，故事的本质。
过去几年，围绕我们又爱又恨的房子，一直有两种消费升级的需求，挥之不去。它吸引了很多身怀梦想的人，围绕住与装修这个领域，进行高分贝的创业。
1，调控年代，开发商卖房子，需要增强竞争力；
2，买房年代，买房人，偷懒，虚荣，对审美的需求蓬勃生长。
我们可以看到，在这个领域内，诞生了很多公司。而每个公司出生的背后，都对应着一个初心：我要干掉至少一个痛点。
每个痛点就对应着一个被情怀搞的满脸通红的公司。
有人主打工长（省心）——抢工长
有人选择了成本（省钱）——爱空间
有人主攻信息透明（省心）——万链
有人找到了设计师（审美）——？？
终于，有一家公司选择了设计师方向。它的逻辑是，它相信，省心，省钱是最基本的装修需求，但审美却是当前最未被满足的痛点。
设计师被认为是你的居住审美中第一关、也是最终的把关人。
一言以蔽之，它的商业理念建构在一个俗之又俗的心理之上：人们希望住在名人设计、有设计名片的房子里，它可以让你自豪地在社交场合故作随意地介绍自己：一般般了，我住的房子是XX设计的。
这种心理需求非常低调，但异常刚性。装逼之心，人人有之。一勺言此前有写过，详见陌陌，微信，美图，摩拜，都折射了你的人性弱点。
但是，理想丰满，现实骨感。通常你遇到的最主要问题是，价格太昂贵，你买不起大师的设计服务。价格，导致你与大师最远的距离。
有没有办法呢？
有。有人找到了一个办法，它可以让你负担的起大师的服务，满足你的虚荣心。价格非常便宜，而且，赋予你前所未有的挑选的自由。
这个办法就是：设计版权化。
它的基本逻辑是：在一个平台上，通过互联网上已被证明的三大热词（长尾效应用户点评众筹），来进行设计师与用户需求的高效匹配。
等于说，无数个买房人，来付出相对较低的价格，众筹购买了一个大师的设计作品，把它从图纸搬到了你数百万购买的房子里，享受了以前享受不到的大师级服务。
我们可以算一笔账，模拟推演下它到底对设计师划算与否？这里有两种方案：
1，在传统模式下，一套100平米房子，设计费500元/平米，共计5万元。硬装与软装费用，大致合计15万元，传统设计师收取20%灰色收入，约3万元。两者合计，这一单，设计师共计收入5万+3万=8万元。
2，在新的模式下，同样一套100平米房子，按照15万软硬套餐设计，设计师收取2%的费用，每套房子约3000元，十套房子共3万元。如果这套设计，应用在30套中，就是9万元。
两个模式相比，高下立判。设计师不仅挣的更多，而且挣的更为阳光，更有尊严。
事实上，一套受欢迎的设计，很少只应用在30套新房中。在互联网平台上，它具备无限的可能性，只要有人用，设计师就可以长尾收费下去。
然而，一个关键的问题来了。如何挑选出这些最受欢迎的设计师，又如何确保这些设计师是实至名归的？
是的，必须有一个专业把关人。这个时候，一个厉害的女人出场了。
李想，前南京电台主播，资深文青。说很多人是听她的节目长大的一点也不为过。7年主播生涯，7年职业经理人生涯，期间误打误撞与设计圈发生密切联系，凭借媒体人的敏锐和管理者的犀利，多年下来，她与设计圈内无数大咖交情匪浅。
她被认为是设计圈最懂设计的「非设计师」。如果你身边有一个设计师朋友，你可以从他们那里百度下这个被称为「李想姐姐」女人。在行业里，她被老板、同事与客户这样评价：设计师中的人工智能大数据。她用广泛接触与细致甄别为客户保证一件事情：任何一个空间项目，甲方提出需求，她能提供到全国最适合这个项目的设计师，不超过三个。
李想同学说，迄今，艾佳生活推送给公众的，都是设计费很高、设计能力很强的设计师，请他们给普通老百姓做私宅设计。
这个女人她最厉害的地方在于，她知道，最牛的LOFT设计师，最牛的儿童房设计师，最牛的客厅设计师，最牛的厨房设计师是谁？然后，把他们从世界的各个角落里推向前台。
初期这个平台，对设计师是采用邀请制的，谨慎地没有采用让设计师都上线，然后大家各自匹配的方式。这样一来，作品质量可以得到保证。
等一等，还有一个问题：
如果这些设计师的思想，仍无法满足人民群众越来越多的设计需求，怎么办？
必须给出一个解决方案。如果不能，那么这不会是一个有远期竞争力的生意。
艾佳生活想到了这一点。于是，它又做了一个事情：提供一个海选平台，在全球范围内发起喜舍杯中国住宅设计总评榜。
今年喜舍杯已经是第二届了。它的逻辑是这样的：针对户型中的细分空间，比如书房，客厅，主卧等单独模块，进行设计，然后，由评选委员会评出最优设计。这些设计作品最终会进入艾佳生活的设计库，未来与项目进行对接。艾佳与设计师共同拥有版权，双方会有一个分账机制。
一路拼杀出来的年度最优户型装修设计，在经过针对性微调后，会被成千上万的买房人选择，进入千家万户。不同的模块，自由组合，又衍生出更多个性化的装修设计风格。
所以，这其实是一场设计师版的「我是歌手」选拔赛。在艾佳生活的平台上，如果一个装修设计有成交发生，那么它会自动保留，若超过三个月没人交易，则会下沉。因为，没有买房人甘愿在60种户型装修设计面前进行选择，大数据显示，人们更愿意在6-8个设计中进行选择自己中意的一套。
请额外注意一点。你所看到的所有户型装修设计，都是精装与软装于一体的。艾佳生活推出的「全品家」，可以实现交付当天，真正拎包入住，开火做饭。因为，它是带家具、家电的。
这一切，都是属于你自主选择的结果。而且，由于你对软装饰品的个性选择，最后你居住的房子与任何人都会不一样。
让我来总结一下：这个故事的逻辑中，有几个坚硬的信念支撑，非此不能成功：
1，我们已经抵达全装修居住阶段的临界点，一旦开始，无法回头；
2，我们对装修在个性与审美上的需求，无论受虚荣心还是功能性驱使，远远高于其他需求；
3，我们相信，设计师是确保审美品位的最重要把关人；
4，众筹与长尾，让普通买房人与大师走到一起。
5，设计师海选比赛，确保设计灵感与设计作品源源不断。
有了这些底层逻辑，就可以在艾佳生活平台上玩出梦想更为巨大的商业冒险故事。
这个时候，另一个关键的男人出场了。
陈俊。中城联盟第八任轮值主席，非主流地产商，IDG投资人，地产圈物理成绩最好的大佬之一，艾佳生活的创始人，地产3.0模式的倡言者。
他的出场使命是，让之前所说的设计师——生意逻辑，顺利在地产商实践中运行起来。
他负责解决一个最致命的问题：地产商为什么要选择与你合作？
我与老板陈俊与艾佳生活的CEO潘定国就这个问题，至少有数次交流。总结下来，有如下几条理由：
1，精装与软装的加入，增加开发商的产品竞争能力。
2，全品家交付，个性吸引，民心所向。
3，做精装与软装交付，地产商并不比市场上的精装公司更专业。
4，全品家，集中批量装修，不会降低开发商的交付工期，影响结算，反而降低了开发商财务成本。
5，利益绑定。艾佳生活只针对开发商做BBC业务，批量楼盘精软装，开发商在合作金额中享受额外收益。
6，河南建业背书，一次性拿出60家楼盘与艾佳合作，艾佳生活得以热启动，一炮而红。
7，背靠中城联盟60余家成员企业，试验田足够之大。
8，陈俊的历史记录显示，设计与运营具有历史基因，是其核心优势。因此，开发商试错成本低。
上面八点，是艾佳生活的商业逻辑。但是谁都知道，如果没有围绕「设计的力量」进行系统性能力建设，这套商业逻辑不过只是几页蛊惑人心的PPT而已。
在一个私下的场合，王石曾经提醒陈俊，你做这件事，要么神话，要么笑话，这是你必须付出的个人风险。
对此，陈俊有一句话让我十分信服。他说，艾佳生活真的是一个很伟大的事业，它不是建立在我们比其他人更聪明，也不是建立在我们比其他人更伟大，而是建立在我们用一套机制让它伟大起来，这才是最重要的。
这句话里其实有一个本质话题：让专业的人做专业的事情，把自由与选择交还给用户。
最后，我们必须回到一个最为现实的问题：这个市场的天花板究竟有多高？
2016年，中国装修与家具的市场容量是5万亿元。相比之下，艾佳生活的100亿元计划更像是一个小目标。
BBC模式（开发商—艾佳生活—买房人），大批量精装，是这个小目标的年度票房保证。但是，从长期看，陈俊对艾佳生活的梦想设计是B2C模式（艾佳生活—买房人），完全依靠互联网技术驱动，用户在线上自由选择设计师，定制装修风格，然后艾佳生活平台上选择购买软硬家具家饰。
假以时日，如果从目前的批量公装顺利游泳到针对各种C端小散的精装领域，艾佳生活将成为互联网“住”入口中又一个毫无争议的平台大个子，它没有自己的装修队伍，也不曾拥有设计师，但是，上千亿元的交易，将由艾佳生活撮合完成。
这究竟是一个什么本质的创业故事呢？
我的理解是，这是一个首先让设计变得便宜，然后又把设计卖出天价的故事。故事里只有一个主角，那就是买房人对居住审美碎片式的、持续性的、无法遏制的欲望。
在通过本文做这个PPT演讲之前，我与陈俊、李想、还有潘定国聊了很多次，整理出的录音文字超过10几万字。
最后，我把它浓缩成2000多字，希望你能够有所收获。
这是「设计」的故事，这也是艾佳生活100亿元的故事；这可能是你自己家的故事，这更是一个未来注定会到来的故事。
谢谢你。
