若论近些年服装行业发展的最明显特征，“孩子的钱比大人的好赚”必是其中之一。据Euromonitor统计，从2012年的1059亿元到2016年的1450亿元，中国童装市场规模增速已经连续五年高于女装及男装市场。及至2018年，中国童装市场规模还将有望突破1800亿元。

但如此庞大的消费市场，并没有如设想般引爆童装品牌的集体业绩增长。从目前情形来看，除了少数具备垄断性质的全国性或者区域性童装品牌，国内大多数童装企业普遍存在着规模偏小、库存高企、产品质量参差不齐以及单个品牌的市场占有率和竞争力有限等问题。而森马、太平鸟、361度等成人服装制造与销售企业，也在看到童装市场红利后纷纷推出童装品牌或者童装产品线，促使国内童装行业竞争不断加剧、客流争夺战一触即发。

可爱秀服饰（上海）有限公司总经理金太亨

面对这样的现状，新兴童装品牌要如何才能在国内站稳脚跟？随着成人时尚潮流趋势、消费习惯不断变化，传统童装品牌还有多少机会？对此，可爱秀服饰（上海）有限公司总经理金太亨向飞凡全球招商平台谈了他的想法。

市场机遇与挑战并存

事实上，自2016年1月起实施全面放开“单独二孩”政策后，得益于新生人口暴增带来的消费红利，已有不少商业地产人表达了对童装市场前景的看好。众多品牌也开始将目光投向童装行业，诸如361度、阿迪达斯等体育品牌，ZARA、GAP等快时尚品牌，GUCCI、DIOR等奢侈品牌，太平鸟、江南布衣等国内知名品牌均已加码儿童市场。

然而，现实永远比理想残酷。随着市场竞争日趋激烈以及消费不断升级，童装市场开始加速细分，单个品牌的市场占有率也在日渐收窄。根据Euromonitor最新数据显示，除森马旗下的巴拉巴拉以外，占据中国童装市场前十地位的其他品牌市场占有率均不超过1%。并且，在成人服装制造与销售企业的陆续动作下，这个市场蛋糕还在不断被瓜分。

可爱秀旗下品牌——MOIMOLN2016产品图册

但在金总看来，“虽然目前中国童装市场竞争特别激烈、品牌生命周期比以前短，也面临着消费升级、零售渠道变迁等挑战，但它还是一个很有魅力的市场，无论是新生人口带来的消费红利，还是中国消费持续增长带来的发展机遇，都令人无法放弃。”

那面对这样一个充满机遇与挑战的市场环境，传统童装品牌还有多少机会？对此，金总认为：“只专注于童装行业的品牌必然会有它的优势，但在现在这个年轻家长喜欢将孩子打造成‘mini me’、购物习惯偏向life style的时代，童装品牌如果不知道成人服装的潮流变化，再加上各种资金运作、企业运营能力、信息不透明等问题，往往很容易就会被淘汰。”

业绩好，才是品牌好

所幸的是，在当前整个童装行业大洗牌的背景下，各童装品牌并没有一味的“守株待兔”，而是纷纷从机会导向变成市场导向，从追求速度变成追求质量。诸如，在设计方面，紧跟时代潮流，再融入儿童的审美需求；在营销方面，通过卡通动漫形象、网络、体验等综合手段来进行品牌传播；在销售渠道方面，则采取实体店加线上“两手抓”的方式来应对童装行业的激烈竞争......

只是，在金总看来，“从结果导向来看，只有业绩好，才算是品牌好。”但若想在当前这个随着消费升级，童装品牌种类日趋繁多、市场竞争日益激烈的环境中获得好成绩，童装品牌必须打造自己的核心竞争力，再通过策略组合深入挖掘市场。对此，可爱秀服饰也不例外。

可爱秀旗下品牌——CURLYSUE2016产品图册

可爱秀旗下品牌——MOIMOLN2016产品图册

据金总透露：“奔着做成‘婴童行业的I.T’的目标，可爱秀服饰旗下每个品牌都会打造自己的特色。其中，MOIMOLN主打北欧风格，目标客群是0-3岁的小童；CURLYSUE则以‘做最好的童装奢侈品牌’为愿景，主打自然风，目标客群是2-12岁大童。”

不仅如此，针对当前消费者需求愈加多元化的特性，可爱秀服饰还将采用差异化策略扩张市场。例如，对已有品牌进行转型调整，将婴儿装范围扩大到小童、大童系列，覆盖儿童全年龄层；调研市场空白、开发新品牌，以揽获更多消费者；针对年轻妈妈时尚又喜欢比价的特性，打造时尚又物美价廉的产品，以此来增加品牌的市场竞争力；抑或是针对国内商业项目面积逐渐偏大化的趋势，将小童、大童、儿童运动杂货等杂糅在一起，做“一站式”儿童商品购物生活馆（或称之为集合店）。

跟着对手选址

至于扩张选址方面，三十六计中有一计为“隔岸观火”，可爱秀服饰可谓是深谙此道。

众所周知，商业地产招商选址是一个费力费时又费钱的过程，不仅需要对资源渠道有很强的把控能力，还需要扎实的专业知识和经验对区域市场进行分析，以及熟练的谈判技巧、丰富的人脉等等才能够促成合作的落地。但事实上，这些能力并不能一蹴而就。

MOIMOLN门店

MOIMOLN门店

因此在选址这个高难度问题上，金总透露了可爱秀驰骋国际零售市场十几年的一个小秘诀，就是——跟随竞争对手选址！其表示，这一绝招是在互联网普及之前的“笨”办法，因为可爱秀的选址人员会重点关注竞争对手的单店业绩表现，然后在竞争对手的诸多门店中，选取业绩表现好的门店进行扎扎实实的实地调研观察，结合对商圈、项目、竞争品牌本身的了解和在流通渠道方面的经验，判断出一个实际的销售情况，最后结合可爱秀本身的选址目标和经营预判来做出选址决策。

在很长一段时间内，这一方法帮助可爱秀及其集团在扩张发展的道路上所向披靡。但金总也指出：现在零售业发展遇到了一定的波折，中国市场更是竞争激烈，致使老办法实行起来受到了很多挑战。为了应对变化，跟上时代潮流，可爱秀选择了和飞凡全球招商平台合作。

在其看来，飞凡全球招商平台以“实体+互联网”为核心，开发出利用大数据的创新智慧招商工具，将优化选址成本、有效解决商业地产招商选址过程中的一系列问题。

CURLYSUE门店

毕竟，不同于以往采取的深耕百货渠道战略，为了更好地树立品牌形象，从2017年开始，可爱秀服饰旗下品牌开始入驻购物中心，第一站选址成都。且两大品牌MOIMOLN、CURLYSUE计划在2017年内开出100家门店，以满足更多消费者的需求。而如今，可爱秀服饰将借助飞凡全球招商平台加快这一选址扩张速度。