这是最美好的时代，这是最糟糕的时代。

——狄更斯

刚刚小暑，但房地产市场却似乎提前“入秋”，随着房地产市场全国范围内“史上最严限购令”的密集出台，许多地方成交量出现断崖式下滑，“靠成交量吃饭”的房产代理公司日子也变得难过起来。

近日，关于中介“关店潮”的消息甚嚣尘上，更有消息指出链家、房天下等中介预计关掉百余家店面（5月15日中国新闻网报道）其实，房产中介倒闭潮并非第一次发生。几乎每次房地产调控，都会出现一波房产中介倒闭潮。而许多房地产经纪也因为收入锐减，撑不下去而选择转行。

昔日风光逝去，行业重新洗牌，许多团队黯然离场…骨头难啃年年啃，为什么我们有啃骨头的能力却只能一直啃骨头？为什么我们最专业的人却得不到应有的尊重？项目难接、结款困难、业绩下滑、成本攀升、利润骤减、公司亏损、团队不稳……整个代理行业四面楚歌！

代理行业的营销现状“未曾改变”

鹰之旅专家金永智指出，自2016年10月的调控风暴开始到今年3月份的调控加码，席卷了整个房地产行业。代理公司作为房地产行业不可或缺的一部分，声音越来越弱、越来越被边缘化，这是“未曾改变”的结果，坐等售楼处等待着诚意客户的上门，集中式的电话邀约轰炸，整理案场日常管理的常规模式，在推广上仍然依靠广告公司、电商渠道、各种展位上的喂补，这导致用人成本增加、核心策略缺失、结佣时间越来越长等状况，代理公司对开发商而言地位也越来越不重要。究其原因无非三点：

一是代理行业门槛越来越低，导致执行力差、竞争越来越大，鱼龙混杂，专业程度一降再降；

二是现在的地产服务越来越多元化，传统代理行业的营销创新能力丧失，已经跟不上大背景下的营销步伐；

三是传统的代理行业佣金点数越来越低，在高成本的人力资源下，低佣金点数的项目对于代理商而言也越来越鸡肋，错失机会。

温水煮青蛙 代理公司“安乐死”

事实上，许多代理公司倒闭并非“猝死”，而是饱受“病痛”折磨，一步步走向衰落。换句话说，衰败是一个“温水煮青蛙”的持续过程，它其实不乏自救、新生的机会。除非有重大的决策失误，或是突发性安全事故，企业一般不会“突然死亡”，总会有一定的调整时间与空间，企业抓住了这个窗口期，作出适应性调整，可能就走出了危机；如果错过时机，就有可能在危机中死亡。

忘记是谁说的，“做企业就像跑马拉松”，一时的落后并不必然导致失败，但必须保持高度警觉，奋力追赶，否则越落越远，就有丧失追赶机会甚至出局的危险。这追赶，就是要通过转型创新，打造出各个时期、各个阶段的新亮点、新营销点、新竞争点，保持新旧接力、动态突破，而一旦出现营销断层、青黄不接，就可能是危机降临的前兆。

转型要趁早 早转早主动 越拖越被动

企业转型的最佳时期就是在鼎盛时期，但绝大多数企业都看不到“盛世危机”，就连柯达、诺基亚这样的巨头也不例外；次之则是危机刚刚来临之时，越往后机会之窗就越小，转型的成本、代价也更高。

这就好比大清王朝的灭亡，其实并非亡于辛亥革命，而是亡于乾隆朝的“天朝上邦”心态、闭关锁国的道路选择。试想，如果乾隆皇帝能看到工业革命的大势，看清大清王朝的落后，推行新政，实施变革，恐怕就不会有后来的屈辱的近代史。错过这一时期，嘉庆、道光、咸丰、同治朝其实也还有机会，只不过难度更高，非有雄才大略、铁腕手段的改革家主导不能成功。等到光绪年间，列强环伺、积重难返、漏洞百出，戊戌变法纵使不被扼杀，恐怕也很难收到中兴之效。

如果今天不调，明天不转，今天起不来，明天上不去，年深日久，你就是想调想转想改，恐怕也没有机会。

在困难的时下，活下去才是最重要的，只有活着才有未来，而要活着，就必须保护好资金，维护好自身的“造血”能力，打破常规不走寻常路，在营销模式上要进行创新和升级，才能在市场上立于不败之地。

行业集中度提升 强者愈强

九龙辰品ECO洪鸣女士作为浸淫房产营销多年的资深行业专家，指出目前一、二线城市是巨头市场，而三、四、五线是蚂蚁市场，去库存空间巨大，代理公司必须形成平台化的模式，导入资源、联合作战，提高专业性与议价能力。她认为随着未来行业持续洗牌，集中度不断上升，将会出现两类新物种，一种是是独立的巨头型公司，另外一种是平台型寡头，通过“核爆快销模式+大数据营销+房产金融+生态链”赋能各地代理伙伴，后者是九龙辰品努力发展的方向。

九龙辰品高级创新事业合伙人青岛信联行董事长陈桂林指出，九龙辰品正在做一件伟大的事情，集众人的力量服务于每一个中小型顾问公司或代理公司，通过顾问公司和代理公司再服务中小型的、区域型的房地产开发公司，从而实现房地产的有序开发和经营，提供最有效的产品给客户。在解决房地产库存的同时，为未来的房地产良性发展奠定最好的基础，而且也符合国家的产业政策。

房地产的转型升级最重要的升级是人的升级。任何一个行业的转型升级都需要人的观念和知识结构的转型升级，知识结构的转型升级是对人最大的升级，从而才能带动产品。九龙辰品的转型升级是把大家的智慧集中起来进行转型，升级区域合伙人的观念，进而促进区域房地产开发的转型升级，这是非常伟大的事，我们愿意加入进来，把自己已知的经验和别人犯过的错误通过合伙人的知识进行传播和应用，进而促进房地产的有序发展。

打破调控紧箍咒，在逆境中向死而生

冲破行业瓶颈口，在夹缝中弯道超车

九龙辰品烟台城市合伙人-新联赢房产

售楼处没建好就清盘

九龙辰品长春合伙人-房房网，

6月劲销1056套，17年上半年销量超过16年全年销量

九龙辰品事业合伙人-杭州杭州智翔房产

上饶代理项目，6月下暴雨商铺还卖100多套

九龙辰品重庆合伙人-狼睿科技，

2016年底成立，从0起步，3月营收过千万；

九龙辰品济南合伙人-浩华集团，

2016销售额230亿，2017直奔500亿；

九龙辰品联创合伙人-合创集团，

2016仅沈阳60亿，2017全国剑指500亿；

九龙辰品西安合伙人-邦居置业，

代理西北最大项目乐华城，单盘年销过10亿；

九龙辰品日照合伙人-超市网，

7个人卖了426套房，2017年小目标1000套；

九龙辰品联创合伙人-九象联合，

核爆快销落地68个项目，销售额破100亿；

……

这些代理公司究竟憋了哪些大招？

7月15-16日第三届代理公司转型峰会为您揭晓谜底！